I segreti per vendere su Amazon e far crescere la propria attività
Quali sono le tecniche utilizzate dai migliori pubblicitari per trasformare un prodotto in un bestseller?
In un’epoca priva di Amazon e carte di credito, J.C. Penney aveva una visione ben precisa: migliorare la vita delle persone e della sua comunità. Spinto dalla passione e dalla convinzione che il suo lavoro avrebbe portato benefici reali, Penney era motivato non da incentivi monetari o riconoscimenti esterni, ma dal desiderio di fare la differenza.
Nel suo negozio, il Golden Rule, i clienti trovavano molto più di semplici capi di vestiario ben fatti e alla moda: trovarono un’opportunità per sentirsi meglio con se stessi, per camminare con maggiore fiducia.
Penney non vendeva solo abiti; offriva un’esperienza di autostima e benessere. I suoi dipendenti erano parte integrante di questa missione, diventando più entusiasti e responsabili grazie al loro diretto coinvolgimento nell’attività. Questo era il segreto del modello di business di Penney: creare un’esperienza irresistibilmente positiva sia per i clienti che per i venditori.
Questo per noi è il segreto per vendere su Amazon. La vendita, lo ripetiamo sempre, è molto più che una transazione: è l’arte di creare valore condiviso. E, probabilmente, se sei qui è perché ti manca quel tocco persuasivo, quello SWITCH, per spingere l’utente ad acquistare il tuo articolo, forse è il momento di entrare a far parte del nostro club di imprenditori e partecipare all’evento live dedicato a ‘Vendita e Negoziazione Efficace‘.
E nel frattempo non perdere questi consigli esclusivi per imparare come vendere su Amazon.
Come vendere un prodotto su Amazon in 5 mosse
Per vendere un prodotto su Amazon con successo è necessario applicare sin da subito delle valide strategie di vendita. Tutto dipende, poi, al solito, da cosa si vende e dal tipo di venditore.
Ora, pensa alla tua attività. Hai un prodotto o un servizio eccezionale, ma senza vendite il tuo business rischia di rimanere nascosto insieme alle buone intenzioni irrealizzate. Vendere non è un male, come ripetiamo tante volte, ma è essenziale. Molti imprenditori vedono la vendita come un’attività negativa o manipolativa, ma in realtà, vendere con integrità significa condividere valore.
Questa è la trasformazione che metteremo in atto nel nostro prossimo evento “Vendita e Negoziazione Efficace” del The Winner Circle.
Ora, vediamo le 5 mosse per crescere davvero su Amazon!
1 Ricerca, analisi e “ascolto” delle nicchie
Se sei un professionista artigiano che vuole far decollare la propria attività, è necessario studiare una nicchia specifica. Se invece sei un libero professionista alla ricerca di un prodotto con alto margine di vendita e guadagni, allora è necessario condurre dapprima una ricerca di mercato approfondita, di modo da identificare i prodotti con alta domanda e bassa concorrenza.
Puoi aiutarti con strumenti come Google Trends oppure Amazon Best Sellers per analizzare l’interesse degli utenti e trovare una nicchia promettente. Ad esempio, è in tendenza un determinato prodotto per la pulizia viso? Allora puoi decidere di concentrarti su quel segmento.
Ma ricorda: per distinguerti davvero nel campo cosmesi devi saper individuare il bisogno sottostante degli utenti che cercano il prodotto. ASCOLTA LA TUA NICCHIA: cercano un prodotto per purificare la pelle o una crema anti rughe? Studia commenti e feedback di altri competitor.
Vorrebbero una crema anti rughe ma pensano che la soluzione sia solo il lifting? Scrivilo nelle inserzioni, motiva l’utente attraverso casi studio di successo e fa capire che il tuo prodotto è ciò che serve per raggiungere il suo obiettivo.
2 Colma il gap con delle inserzioni efficaci
Ricordati che devi vendere molto di più di un prodotto: DEVI VENDERE L’ESPERIENZA LEGATA AL PRODOTTO.
Per farlo, è fondamentale lavorare prima sullo storytelling del tuo prodotto e, dopodiché, raccontarlo attraverso le inserzioni Amazon.
Bisogna impegnarsi a scrivere titoli chiari e concisi, testi descrittivi ed esaurienti e pubblicare immagini di alta qualità, con tutte le informazioni dettagliate del prodotto; questo è chiaro. Ma ciò non basta.
Per arrivare a soddisfare il bisogno degli utenti, e spingerli al click finale, devi saper individuare il suo bisogno, il suo immaginario e anticiparlo nei tuoi testi, nelle tue immagini, nella tua descrizione prodotto.
Vuoi vendere un utensile da cucina? Beh, allora piuttosto che scrivere un elenco di benefici del prodotto mostra direttamente all’utente come questo utensile può semplificare la preparazione dei pasti rispetto agli altri prodotti.
Mostragli chi sarà con quell’utensile in mano, cosa potrà fare una volta acquistato.
3 Pubblicità, sconti e promozioni: crea un legame con i clienti!
Una terza mossa che potrebbe aiutarti nella vendita di prodotti su Amazon è la pubblicità. Il marketplace offre diverse opzioni pubblicitarie, come Amazon Sponsored Products e Amazon Sponsored Brands. Tali campagne consentono ai prodotti di posizionarsi in cima ai risultati di ricerca, risultando più appetibili e immediati all’utente.
Ma il tuo obiettivo non è fare ciò che fanno tutti: è trasformare un prodotto in un bestseller.
E per riuscirci è fondamentale coltivare la relazione con il cliente, anticipando i suoi bisogni e soprattutto offrirgli quel qualcosa in più per conquistare la sua fiducia.
Offri sconti e offerte a tempo limitato. Ad esempio, sotto Natale se procedi con l’integrazione di uno sconto lampo sui tuoi prodotti potrai attrarre molti più clienti alla ricerca dell’ultimo regalo e incrementare così le vendite.
Ricordati che il segreto per essere un TOP PLAYER è quello di saper costruire relazioni con la clientela, prima e dopo la vendita!
4 Trasforma i feedback in opportunità
Non dimenticare le recensioni! La gestione delle recensioni è un altro aspetto cruciale della vendita su Amazon. Quante volte, in procinto di acquistare qualcosa, prima di inserirlo nel carrello scorri in basso a leggere cosa ne pensano gli acquirenti in merito? Beh, lo stesso accadrà per il tuo prodotto!
Prendiamo, ad esempio, la solita crema anti rughe: se il cliente acquista una crema, ma poi non sa come usarla o non è sicuro dei risultati rischia di pentirsi dell’acquisto, di non usare il prodotto e di scrivere sotto il tuo prodotto un feedback negativo.
Sfrutta la recensione negativa per creare nuovo valore: contatta il cliente dopo due settimane: chiedi come sta andando con la crema, se gli piace e se ci sono problemi. Vedrai che trasformerai il suo giudizio, riconquisterai la sua fiducia e aumenterai le probabilità che faccia un passaparola positivo.
Le testimonianze sono una cosa preziosissima per un venditore, dentro e fuori Amazon. Pertanto, monitora le recensioni: incoraggia gli utenti a lasciare opinioni positive e, al contempo, assicurati di rispondere in modo produttivo ai feedback negativi; solo così potrai migliorare la tua reputazione e aumentare la visibilità e l’affidabilità del tuo prodotto.
5 Coltiva relazioni autentiche
Infine, un ultimo, PREZIOSO SEGRETO per vendere efficacemente su Amazon è costruire relazioni autentiche con i clienti. Al di là delle tecniche e delle strategie di vendita, ciò che realmente fa la differenza è la capacità di instaurare un rapporto di fiducia e di reciproco rispetto con chi acquista i nostri prodotti.
Questo significa essere genuini, disponibili e trasparenti in ogni interazione, mostrando al cliente che non siamo lì solo per vendere, ma per aiutarli a risolvere un problema o a soddisfare un bisogno.
Ascoltare attivamente, comunicare con chiarezza e accompagnare il cliente anche dopo l’acquisto sono aspetti fondamentali per creare un’esperienza di valore che non solo porterà a vendite ripetute, ma trasformerà i clienti in ambasciatori del nostro brand.
Impara a vendere su Amazon con il nostro programma
Un libro, una maglia, un macchinario: diciamocelo, ogni giorno è sempre il giorno giusto per inserire qualcosa nel carrello di Amazon. Tuttavia, questo non si traduce in vendita.
Se ci mettiamo dal punto di vista dell’acquirente, infatti, il carrello simboleggia un po’ quella item list di cose da acquistare nel tempo e che solamente Amazon può darci. Sappiamo tutti che è falso e che potremmo trovarlo in qualche negozio con un po’ di impegno, ma la straordinaria innovazione di Amazon è stata proprio quella di presentarsi come quel mezzo in grado di accorciare la distanza fisica tra il cliente e il prodotto desiderato. Ma se spostiamo il punto di vista dall’acquirente al venditore, come brillare in questo universo di articoli e seller?
Per rispondere a questa domanda è fondamentale comprendere che il successo su Amazon dipende dalla visibilità e dalla capacità di convincere l’acquirente a fare il click finale. E se per raggiungere gli utenti in rete è necessario ottimizzare ogni aspetto della scheda prodotto, dalle immagini alle descrizioni, il trucco per far superare la paura dell’utente e convincerlo ad acquistare è quello di imparare a negoziare in modo strategico ed efficace.
E se vuoi raggiungere grandi numeri su Amazon, allora non perdere il nostro programma riservato a professionisti e imprenditori come te.
Si tratta di un corso intensivo dove sveleremo i SEGRETI DELLA NEGOZIAZIONE, con esempi ed esercitazioni pratiche, per imparare subito ad applicare le tecniche di negoziazione e vendita efficaci.
ISCRIVITI ORA AL PROSSIMO CORSO IN PARTENZA
Ecco cosa imparerai e cosa faremo insieme:
- Psicologia efficace d’acquisto
- Comunicazione persuasiva
- Marketing strategico
- Gestione e superamento delle obiezioni
- Chiusura della vendita
- Diventare autorevole sui social
- Gestione dei conflitti
- Negoziazione avanzata
- Il marketing 2.0
- Saper vendere senza vendere
- Il linguaggio persuasivo
- Come trasformare un brand in un winner brand
- “Verso” i vantaggi e “via dai” problemi
- Personal branding
- Parole “magiche” e “tossiche”
- Potenti tecniche per concludere una trattativa facilmente
- Closing the deal
- La vendita ripetuta
- Esercizi pratici, role play e laboratori interattivi
…E molto altro!
Vendere (bene) su Amazon: perché è importante per il tuo business
Molto più di un semplice marketplace, Amazon è una piattaforma globale che per un seller può davvero fare la differenza. Innanzitutto, Amazon presenta una base di clienti davvero enorme, oltre che essere una piattaforma super sicura e dunque affidabile.
Essendo la piattaforma stessa un brand affidabile, vendere su Amazon è – tecnicamente – vantaggioso in partenza: da un lato puoi contare sul fatto che milioni di persone in tutto il mondo acquistano quotidianamente su Amazon, fanno resi e non hanno paura a completare le transazioni.
D’altro canto, tale piattaforma consente di vendere a un pubblico potenzialmente enorme, senza ricorrere a investimenti marketing o, peggio ancora, in negozi o infrastrutture fisici. A disposizione dei venditori, ci sono strumenti avanzati per vendita, logistica e promozioni; tutte cose che, se ben impiegate, possono davvero accrescere il tuo business.
Ma per essere un venditore di successo bisogna prima far propri i principi di vendita e negoziazione.
Nel nostro articolo puoi conoscere quei cinque pilastri della negoziazione che ti consentono di rendere l’acquirente soddisfatto; ma se vuoi conoscere nel profondo il segreto di una vendita efficace, scalare le vette e imparare ad applicarli correttamente allora unisciti a noi al prossimo evento Vendita e negoziazione efficace.
